当前，传统家居卖场正面对客流量下滑、转化率低迷的严重挑战。而以90后、00后为消费主力军的条件下，购物中央高流量强场景化的上风使其成为品牌年青化转型的焦点阵地。

当前，传统家居卖场正面对客流量下滑、转化率低迷的严重挑战。而以90后、00后为消费主力军的条件下，购物中央高流量强场景化的上风使其成为品牌年青化转型的焦点阵地。顾家家居率先结构购物中央渠道，恰是对准这一趋向，经由过程轻资产运营、数字化东西与跨界交融，试图于存量市场中扯开新增量缺口。

2025年4月15日至16日，顾家家居在浙江杭州举办“天下购物中央新品发布暨财富招商年夜会”。本次勾当聚焦家居行业于存量竞争时代的增加突围路径，吸引了家电、家居行业投资人、贸易地产代表和天下各地的意向加盟商齐聚一堂，配合切磋家居市场的成长新趋向，同享财富新商机。

轻资产场景化破局存量竞争

会上，顾家家居中国业务事业本部购物中央谋划部总司理张文先容道，购物中央是顾家品牌下的一个渠道类型，目的是面向越发多元与年青化的人群构建更安定的消操心智。于延续顾家主品牌理念的基础上，顾家购物中央店将演绎出越发年青、时尚的表达气势派头与形象，促成品牌年青化。

此外，面临当下的市场情况，她进一步解析了顾家家居结构购物中央渠道的战略意义：于渠道上拓宽布局，挣脱传统依靠，鞭策向消费者品牌转型;用户层面对准90后、95后群体，以年青化基因抢占市场;流量端借重购物中央高暴光上风，构建天然、社区、数字流量三位一体的立体模子;模式上摸索新零售业态，经由过程整家交融、场景体验与轻资产运营，斥地行业第二增加曲线，为存量竞争提供破局样本。

顾家购物中央模式的突围，为家居行业提供了存量时代的转型样本。其素质是经由过程轻资产降低危害、以数字化晋升效率、用处景化重塑体验，三者协同构建可连续增加飞轮。行业阐发师指出，这一模式不仅破解了传统渠道的枷锁束缚，更从头界说了“人货场”的瓜葛——门店从生意业务场进级为糊口场，消费者从被动选购转向自动体验。

场景重构界说整家将来

基在行业转型与消费趋向厘革，顾家购物中央产物企划卖力人李静，于《重构糊口场景，界说整家将来》演讲中提出以“糊口方式提案”为焦点的战略重构。她进一步暗示，面临行业从“单品竞争”向“场景价值战”的分解，顾家经由过程“产物力×场景力×故事力”三维计谋重塑用户毗连：产物力聚焦气势派头、材质与功效的交融立异;场景力构建沉浸式空间体验，如破壁客堂、美学咖啡角;故事力缭绕感情共识打造主题。

别的，缭绕用户分层洞察，李静详尽论述了顾家推出的三年夜糊口方式提案和配套新品。针对于30岁“筑巢期”人群的「主要糊口机」提案，以模块化“妙想魔方”沙发为焦点，打破传统家居分区，打造自由切换兴致与社交的流动型客堂;面向个性表达的「时兴精的家」提案，经由过程中古风“焦糖云朵”沙发与影戏感场景设计，构建用户自我策展的审美空间;针对于35岁+群体的「City Walk」提案，金年会则以“COCO”沙发的极致败坏感，呼应慢节拍糊口立场，强化家庭陪伴场景。

与此同时，这次年夜会发布的三年夜店态与产物矩阵，直击年青消费者的焦点需求。整家交融店以600㎡起的一体化空间，交融软体、定制与家居小件，经由过程“客餐厅—卧室—定制”场景串联;软体场景店则聚焦高性价比套餐，适配社区化精准营销。尤为惹人注目的是家电家居交融专区，冰箱与定制橱柜的一体化设计、智能家居体系的场景联动，不仅晋升空间美学，更能极年夜地晋升店肆空间价值。

高流量场景交融驱动新增量

据先容，与传统家居卖场比拟，顾家购物中央门店的天然流量靠近10倍，高客流量直接鞭策进店率与转化率晋升。新店最快3个月实现回本的高周转效率，吸引26%的投资者选择多店结构，而坪效更是到达传统渠道的1.5倍。

这一模式于区域市场屡创标杆案例：宁夏吴忠万达店借重315焕新购物节单场勾当事迹冲破190万;合肥龙湖天街店国庆黄金周7天零售额超140万，此中整家交融定单占比达52%，印证了“场景化体验+精准办事”的协同效应。

顾家家居无锡万象城店履行总司理荆诚，分享了他作为家电人插手家居行业的心路过程。他谈到，家居与家电的深度交融焦点上风于在构建了颜值与功效并重的智能糊口场景，以一体化设计打破传统边界，将家电产物与家居情况无缝交融，既保障全屋康健恬静度，又满意用户个性化审美需求。这类交融模式不仅晋升了空间使用效率，更以“高客流、强交融”的特色鞭策客单价与市场产出的双增加，为行业斥地了跨界整合的新增加路径。

此外，顾家构建了“532流量模子”——50%天然流量依托购物中央日均2万+客流，30%社区流量辐射周边3-5千米高等小区，20%数字化流量借力抖音、小红书等平台实现精准触达。这类流量模子不仅以“一店多能”晋升谋划效率，更经由过程流量复用降低营销成本，于存量竞争中斥地增量空间。

而针对于新店快速回本需求，顾家家居绍兴龙湖天街店经销商林雨分享了四年夜战法构建全链路增加模子：

起首，以高频小件引流，经由过程家纺等低门坎产物触达新客，联合免丈量办事与VIP社群运营晋升转化效率;其次，以定制化思维破局，打造情景化软体空间组合，45%交融场景拉动8万+客单值，强化溢价能力;再次，发力数字化运营，专业直播团队“一周三播”共同小红书种草;末了，前置构造设置装备摆设，提早半月完成团队组建与工场培训，依托顾家总部数字化赋能(抖音/小红书运营+精准投流)确保履行落地。

位在江苏徐州的招商花圃城店经销商王军则分享了他结构购物中央的经验，他认为购物中央于现阶段是竞争敌手打不赢之处。今朝购物中央也为了富厚业态正于慢慢引入家具板块，于位置和房钱优惠方面都能给到很好的撑持，且其客流量和客源精准度相较在传统家具建材渠道更具备上风，这也使患上将门店开设于购物中央可以或许更高效地得到精准客源。

此外，对于在结构购物中央的规划，王军暗示将来将开出多家购物中央店，为了告竣这个方针，他将分从三个方面来睁开：一是测验考试及家电、厨电商互助，互相借力，形成协力;二是去家具建材物业空缺区域的购物中央开店;三是测验考试去房地产成长成熟区域开店，以此触达革新房、二手佃农户。如许可以更精准高效地晋升客源量，从而实现业务增加。

顾家家居购物中央谋划部渠道拓展部卖力人袁骏浩暗示，为加快渠道扩张，顾家这次也推出软硬装施工补助、包管金倍增等多项专项招商政策，以吸引更多元的投资者入场。截至当前，顾家购物中央门店已经笼罩天下24个省市，并乐成进驻万象城、万达广场、龙湖天街、宝龙广场、吾悦广场等41个高流量优质贸易项目。

将来，跟着“3个100规划”(每一年新开超100家门店、年增加超100%、培育100个万万级经销商)的推进，顾家家居正加快向购物中央渠道第二的方针冲刺。这场以效率及体验为焦点的两重革命，或者将成为家居零售生态进化的里程碑。